PRD — a3-vision-os

Repositório Central de Inteligência e Gestão da A3 Vision

contexto/adocs/PRD-a3-vision-os.md

Versão 1.0 | Para execução via Claude Code

Status do documento (2026-05-09): histórico de desenho e evolução do repositório. Para operação diária e regras vigentes, usar primeiro contexto/CONTEXT.md e contexto/adocs/a3-vision-identity.md.

ICP institucional, posicionamento e exemplos mais antigos neste PRD (ex.: nicho inicial, prompts de exemplo) não prevalecem sobre CONTEXT.md, marketing/posicionamento.md, vendas/icp-global.md nem sobre as chains atuais do motor em produtos-comerciais/…/motor-crescimento/ — ler o PRD como contexto histórico, não como verdade mercado vigente quando houver discrepância.

Atualização de estrutura (2026-03-28): o repositório evoluiu para a3-vision-os com pasta ecossistema/ (camadas de funil + core interno). Os conteúdos que o PRD listava em produtos/motor-comercial, diagnostico-vivo, leiloes e pipeline-produtos foram migrados para contexto/produtos/produtos-comerciais/ (specs Markdown); o mapa conceitual segue em contexto/ecossistema/.

Layout tipo Contextualize (2026-03-29): o manual vivo da empresa fica em contexto/ (CONTEXT.md, clientes/, produtos/, etc.). A pasta cliente/ na raiz do repo é o pacote de entrega (como no Contextualize), separada de contexto/clientes/ (contas A3).

Enxugamento (2026-03-28): exemplos de cliente e placeholders vazios foram removidos; vendas, marketing, financeiro, operacoes e empresa passam a ser preenchidos sob demanda. O protocolo de criação está em contexto/CONTEXT.md.

Pastas (2026-03-29): 00-fundacao/ foi removido; este PRD vive em adocs/PRD-a3-vision-os.md.

1. OBJETIVO

Criar o repositório a3-vision-os — uma estrutura de pastas e arquivos versionados no GitHub que centraliza todo o conhecimento operacional, estratégico, comercial e de clientes da A3 Vision.

Este repositório não é código de produto. É o sistema operacional da empresa: contexto, playbooks, dados de clientes, inteligência de mercado, processos e narrativa.

Função primária: ser o contexto persistente injetado em sessões do Claude Code, eliminando recontextualização a cada sessão.

2. ESCOPO

O que este repositório É:

  • Documentação estratégica e operacional da empresa
  • Dados estruturados de clientes e engajamentos
  • Playbooks, scripts e templates reutilizáveis
  • Inteligência de mercado curada (setor imobiliário e PMEs)
  • Histórico de decisões arquiteturais da empresa (ADRs)
  • Contexto master para alimentar o Claude Code

O que este repositório NÃO É:

  • Código de produto (Vision, plataforma de leilões, etc.)
  • Banco de dados de produção
  • Repositório de mídia ou assets pesados

3. REQUISITOS TÉCNICOS

  • Git + GitHub (repositório privado)
  • Todos os arquivos em .md (Markdown) salvo exceções explícitas
  • Nomenclatura em kebab-case para arquivos e pastas
  • Nenhuma dependência de runtime — repositório é texto puro
  • .gitignore configurado para excluir: .env, *.csv com dados sensíveis, node_modules
  • README.md na raiz com índice navegável

4. ESTRUTURA COMPLETA DE DIRETÓRIOS

Estrutura atual do repositório a3-vision-os (evolução do PRD original):

a3-vision-os/
│
├── CONTEXT.md
├── README.md
├── .gitignore
│
├── adocs/
│   └── PRD-a3-vision-os.md            ← este documento / histórico longo
│
├── ecossistema/
│   ├── README.md
│   ├── mapa-camadas.md
│   ├── core-interno/                   ← FunnelHub, DayToday, Profia (documentação)
│   └── software-catalogo/
│
├── produtos/
│   ├── README.md                       ← Índice; specs em produtos-comerciais/
│   └── produtos-comerciais/
│       ├── frontend-entrada/           ← wedges (ex.: diagnostico-vivo, contextualiza-ia)
│       ├── backend-ltv/
│       │   ├── motor-crescimento/      ← Motor Comercial (docs + prompt-chains)
│       │   └── leiloes-extrator/
│       └── pipeline-produtos/
│
├── empresa/
│   ├── visao-missao-valores.md
│   ├── modelo-de-negocio.md
│   ├── estrutura-societaria.md
│   ├── repositorios/
│   ├── historico-decisoes/
│   │   └── ADR-001-stack-tecnologico.md
│   └── metricas-e-metas.md
│
├── clientes/
│   ├── README.md                       ← Índice de todos os clientes ativos
│   ├── _template/
│   │   ├── 00-briefing-inicial.md
│   │   ├── 01-diagnostico.md
│   │   ├── 02-icp.md
│   │   ├── 03-playbook.md
│   │   ├── 04-scripts-vendas.md
│   │   └── revisoes/
│   │       └── _template-revisao-mensal.md
│   │
│   └── [CLIENTE-SLUG]/                 ← Criar um exemplo com slug "imobiliaria-exemplo"
│       ├── 00-briefing-inicial.md
│       ├── 01-diagnostico.md
│       ├── 02-icp.md
│       ├── 03-playbook.md
│       ├── 04-scripts-vendas.md
│       ├── raw-inputs/
│       │   └── .gitkeep
│       └── revisoes/
│           └── .gitkeep
│
├── vendas/
│   ├── icp-global.md
│   ├── pipeline-atual.md
│   ├── proposta-template.md
│   ├── objecoes-e-respostas.md
│   └── scripts/
│       ├── abordagem-inicial.md
│       ├── ceo-de-bolso-pitch.md
│       └── fechamento.md
│
├── marketing/
│   ├── posicionamento.md
│   ├── narrativa-proprietaria.md
│   ├── icp-marketing.md
│   │
│   ├── linkedin/
│   │   ├── estrategia-canal.md
│   │   ├── calendario-editorial.md
│   │   ├── guia-de-voz.md
│   │   └── posts/
│   │       └── .gitkeep
│   │
│   └── inteligencia-de-mercado/
│       ├── fontes-e-metodologia.md
│       ├── calendario-captura.md
│       └── capturas/
│           └── .gitkeep
│
├── financeiro/
│   ├── modelo-economico.md
│   ├── precificacao.md
│   └── projecoes/
│       └── .gitkeep
│
└── operacoes/
    ├── processos/
    │   ├── onboarding-cliente.md
    │   ├── ciclo-mensal-revisao.md
    │   └── offboarding-cliente.md
    ├── checklists/
    │   ├── checklist-inicio-engajamento.md
    │   └── checklist-entrega-playbook.md
    └── fornecedores-e-parceiros.md

5. ESPECIFICAÇÃO DE CONTEÚDO — ARQUIVOS PRINCIPAIS

Todos os arquivos abaixo devem ser criados com o conteúdo especificado. Arquivos não especificados aqui devem ser criados com cabeçalho # [Nome do arquivo] e placeholder > Em construção.

5.1 CONTEXT.md (raiz)

Ver especificação completa no documento CONTEXT.md separado. Este arquivo é o mais crítico do repositório.

5.2 README.md (raiz)

# a3-vision-os

Sistema Operacional da A3 Vision — repositório central de inteligência, playbooks, clientes e gestão.

## Navegação Rápida

| Área | Descrição | Link |
|------|-----------|------|
| Contexto Master | Briefing completo para Claude Code | [CONTEXT.md](./CONTEXT.md) |
| Empresa | Visão, modelo, estrutura | [/empresa](./empresa/) |
| Produtos | Motor Comercial, Leilões, pipeline | [/produtos](./produtos/) |
| Clientes | Diagnósticos e playbooks ativos | [/clientes](./clientes/) |
| Vendas | ICP, pipeline, scripts | [/vendas](./vendas/) |
| Marketing | LinkedIn, narrativa, inteligência | [/marketing](./marketing/) |
| Financeiro | Modelo econômico, precificação | [/financeiro](./financeiro/) |
| Operações | Processos, checklists | [/operacoes](./operacoes/) |

## Como usar com Claude Code

1. Abrir sessão no Claude Code na raiz deste repositório
2. O arquivo `CONTEXT.md` é carregado automaticamente como contexto
3. Para trabalhar em um cliente específico: navegar até `/clientes/[slug]/`
4. Para gerar novo playbook: usar prompt-chains em `/produtos/motor-comercial/prompt-chains/`

## Convenções

- Todos os arquivos em Markdown (`.md`)
- Nomenclatura em `kebab-case`
- Dados sensíveis de clientes: nunca commitar raw data — apenas outputs estruturados
- Decisões arquiteturais relevantes: registrar em `/empresa/historico-decisoes/`

5.3 empresa/visao-missao-valores.md

# Visão, Missão e Valores — A3 Vision

## Visão

Ser a infraestrutura de crescimento comercial das PMEs brasileiras — o sistema operacional que converte caos operacional em máquina de vendas previsível.

## Missão

Diagnosticar lacunas comerciais de PMEs e entregar playbooks operacionais com tecnologia e acompanhamento — não ferramentas, mas resultados.

## Posicionamento Central

**Autopilot, não copilot.**
Vendemos resultados entregues, não acesso a plataformas.

## Valores Operacionais

**Diagnóstico antes de prescrição.**
Nunca propor solução sem mapear o problema estrutural.

**Ativo sobre receita.**
Cada decisão deve construir algo que acumula — audiência, dado, processo, IP.

**Estrutura sobre volume.**
Crescer com margem e controle é superior a crescer rápido com dependência.

**Narrativa é poder.**
Quem controla a narrativa controla a percepção de valor — e portanto o preço.

5.4 empresa/modelo-de-negocio.md

# Modelo de Negócio — A3 Vision

## Linhas de Negócio

### 1. Motor Comercial (Growth OS)
Produto central. Engajamento de 45 dias com diagnóstico + playbook operacional + CRM + acompanhamento mensal.

**Modelo de receita:** Taxa fixa de engajamento + retainer mensal de acompanhamento
**Público:** Fundadores de PMEs (foco inicial: imobiliárias)
**Entregável:** Playbook operacional completo + configuração de CRM + scripts

### 2. Diagnóstico Vivo
Wedge de entrada. Sessão diagnóstica que revela lacunas comerciais e converte para Motor Comercial.

**Modelo de receita:** Gratuito ou baixo custo como porta de entrada
**Função estratégica:** Qualificação e conversão de leads

### 3. Plataforma de Leilões
Operação proprietária. Identificação de devedores + venda de contratos de assessoria jurídica (anulação pré-leilão e recuperação de saldo remanescente).

**Modelo de receita:** Comissão sobre contratos fechados com escritório associado
**Diferencial:** Plataforma proprietária de identificação + triagem

## Estrutura de Margem

| Produto | Margem Alvo | Risco Principal |
|---------|-------------|-----------------|
| Motor Comercial | Alta (>60%) | Dependência de tempo do estrategista |
| Diagnóstico Vivo | Baixa (conversão) | Custo de aquisição |
| Plataforma de Leilões | Média | Dependência do escritório jurídico |

## Fase Atual

**Validação** — primeiro cliente sendo co-construído (imobiliária parceira).
Próximo marco: 3 clientes pagantes com playbook entregue.

5.5 contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/motor-crescimento/overview.md (histórico: produtos/motor-comercial/overview.md, ecossistema/produtos-comerciais/… obsoleto)

# Motor Comercial — Overview

## O que é

Engajamento de 45 dias onde a A3 Vision diagnostica lacunas comerciais de uma PME e entrega um playbook operacional completo — com CRM configurado, scripts, ICP definido e processo de vendas documentado.

Não é consultoria estratégica. É execução com accountability de resultado.

## O que entregamos

1. **Diagnóstico Comercial Estruturado** — mapeamento das lacunas reais do processo de vendas
2. **ICP Definido** — perfil do cliente ideal com critérios objetivos
3. **Playbook de Vendas** — processo documentado, etapa por etapa
4. **Scripts** — abordagem, qualificação, objeções, fechamento
5. **CRM Configurado** — pipeline alinhado ao processo
6. **Relatório Mensal** — análise de desvios e ajustes

## O que NÃO é

- Ferramenta SaaS (vendemos resultado, não acesso)
- Treinamento de vendas pontual
- Gestão de tráfego ou marketing digital

## Fluxo Operacional

Founder envia raw data (WhatsApp, PDFs, formulários) ↓ Estruturação em .md pelo estrategista ↓ Claude API analisa → gera diagnóstico + ICP + playbook + scripts ↓ Revisão humana pelo estrategista ↓ Entrega ao cliente + onboarding no CRM ↓ Acompanhamento mensal (ciclo de revisão)


## Stack de Execução

- **Repositório:** Vision (Next.js + Supabase + Claude API)
- **Armazenamento de contexto:** a3-vision-os (este repositório)
- **Entrega ao cliente:** documento .md + configuração CRM

## Critérios de Entrada (cliente elegível)

Ver: [criterios-de-entrada.md](./criterios-de-entrada.md)

## Prompt Chains

Ver: [/prompt-chains/](./prompt-chains/)

5.6 contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/motor-crescimento/prompt-chains/01-analise-diagnostico.md (histórico: produtos/motor-comercial/prompt-chains/...)

# Prompt Chain 01 — Análise e Diagnóstico Comercial

## Contexto de uso

Este prompt é executado após estruturação dos raw inputs do cliente em formato .md.
Entrada: arquivo `00-briefing-inicial.md` + `raw-inputs/` estruturados
Saída: `01-diagnostico.md` preenchido

## Sistema Prompt

Você é um especialista em diagnóstico comercial de PMEs brasileiras, com foco em imobiliárias.

Você recebe dados brutos de uma empresa (WhatsApp, PDFs, formulários) e produz um diagnóstico estruturado das lacunas do processo comercial.

Sua análise deve:

  1. Identificar onde o processo de vendas quebra (não onde parece quebrar)
  2. Separar sintomas de causas estruturais
  3. Priorizar lacunas por impacto em receita
  4. Ser específico — nenhuma generalização sem evidência nos dados
  5. Considerar o contexto do mercado imobiliário brasileiro de 2025-2026

Formato de saída: Markdown estruturado seguindo o template de diagnóstico da A3 Vision.


## User Prompt Template

Dados do Cliente

Empresa: [NOME] Segmento: [SEGMENTO] Ticket médio: R$ [VALOR] Equipe comercial: [TAMANHO]

Briefing Inicial

[COLAR CONTEÚDO DO 00-briefing-inicial.md]

Raw Inputs Estruturados

[COLAR CONTEÚDO DOS ARQUIVOS DE raw-inputs/]

Gere o diagnóstico comercial completo seguindo a estrutura:

  1. Resumo executivo (3 parágrafos máximo)
  2. Mapeamento do processo atual (como-é)
  3. Lacunas identificadas (rankear por impacto)
  4. Causa raiz de cada lacuna
  5. Hipóteses para o playbook
  6. Perguntas de validação para a próxima sessão com o founder

## Pós-processamento

Após geração, o estrategista deve:
- [ ] Validar cada lacuna identificada contra os dados
- [ ] Remover generalizações sem evidência
- [ ] Adicionar contexto qualitativo da sessão com o cliente
- [ ] Salvar como `01-diagnostico.md` na pasta do cliente

5.7 clientes/_template/00-briefing-inicial.md

# Briefing Inicial — [NOME DO CLIENTE]

**Data:** YYYY-MM-DD
**Responsável A3 Vision:** [NOME]
**Status:** [Em coleta / Completo]

---

## Dados da Empresa

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Nome | |
| Segmento | |
| Cidade/Estado | |
| Anos de operação | |
| Ticket médio (produto/serviço principal) | |
| Faturamento mensal estimado | |
| Tamanho da equipe comercial | |
| CRM atual | |
| Principal canal de geração de leads | |

---

## Situação Comercial Atual

### O que está funcionando
> [Descrever o que o founder identifica como pontos fortes]

### O que não está funcionando
> [Descrever as dores relatadas]

### Tentativas anteriores de solução
> [O que já foi testado e por que não funcionou]

---

## Objetivo do Engajamento

### Meta de 45 dias (declarada pelo founder)
> 

### Meta real (identificada pelo estrategista)
> 

---

## Contexto Qualitativo

### Perfil do founder/decisor
> [Experiência, estilo de gestão, abertura a mudança]

### Dinâmica da equipe
> 

### Pressões externas relevantes
> 

---

## Raw Inputs Recebidos

- [ ] Exportação de WhatsApp (conversas com leads)
- [ ] Dados de CRM ou planilha de pipeline
- [ ] Propostas/contratos usados atualmente
- [ ] Scripts de vendas (se existirem)
- [ ] Outros: ___________

---

## Próximos Passos

1. [ ] 
2. [ ] 
3. [ ]

5.8 vendas/icp-global.md

# ICP Global — A3 Vision

## Perfil do Cliente Ideal (Motor Comercial)

### Dados Firmográficos

| Critério | Perfil Ideal |
|----------|--------------|
| Segmento primário | Imobiliárias independentes |
| Segmento secundário | PMEs B2B com equipe de vendas |
| Faturamento mensal | R$ 50k – R$ 500k |
| Equipe comercial | 2–15 pessoas |
| Maturidade operacional | Tem processo informal; nunca estruturou formalmente |
| Localização | Brasil (sem restrição geográfica) |

### Perfil do Decisor (Founder/CEO)

**Emoção dominante:** Frustração com equipe que não performa
**Medo oculto:** Ser o gargalo da própria empresa, mas não admitir
**Desejo latente:** Previsibilidade — saber o que vai entrar no mês
**Identidade aspiracional:** Dono que construiu algo que funciona sem depender dele
**Vergonha silenciosa:** Não saber por que as vendas não crescem apesar do esforço
**Pressão social:** Concorrentes crescendo; sócios questionando; mercado exigindo profissionalização

### Sinais de Qualificação (POSITIVOS)

- [ ] Tem equipe de vendas (mesmo que 1 pessoa além do founder)
- [ ] Já tentou resolver o problema comercial antes (treinamento, ferramenta, contratação)
- [ ] Consegue articular a dor com clareza
- [ ] Tem margem para investir no engajamento
- [ ] Founder está disposto a participar ativamente

### Sinais de Desqualificação (NEGATIVOS)

- [ ] Empresa sem equipe — só o founder vende
- [ ] Faturamento abaixo de R$ 20k/mês
- [ ] Founder acha que o problema é só marketing/tráfego
- [ ] Resistência a documentar processos
- [ ] Expectativa de resultado em menos de 30 dias

---

## ICP — Plataforma de Leilões

> Em construção.

5.9 marketing/posicionamento.md

# Posicionamento Estratégico — A3 Vision

## Posicionamento Central

**A3 Vision é a infraestrutura de crescimento comercial para PMEs brasileiras.**

Não somos consultoria estratégica.
Não somos agência de marketing.
Não somos plataforma SaaS.

Somos o Motor Comercial — diagnóstico + execução + accountability.

---

## Território Narrativo

**Nível 1 (Nicho de entrada):** Imobiliárias independentes
**Nível 2 (Expansão):** PMEs B2B com equipe de vendas
**Nível 3 (Domínio):** O sistema operacional comercial das PMEs brasileiras

---

## Declaração de Posicionamento

*"Para fundadores de PMEs que sabem que têm um problema comercial mas não conseguem resolver sozinhos — a A3 Vision entrega o playbook operacional completo e acompanha a execução até o resultado."*

---

## Diferenciação Defensável

| O que o mercado oferece | O que a A3 Vision oferece |
|------------------------|--------------------------|
| Consultoria estratégica (o que fazer) | Execução operacional (como fazer, documentado) |
| Treinamento de vendas pontual | Processo de vendas permanente |
| Ferramenta SaaS | Resultado com accountability |
| Diagnóstico genérico | Diagnóstico proprietário com IA + revisão humana |

---

## Narrativa Proprietária

**"A maioria das PMEs não tem problema de vendedor. Tem problema de processo."**

Este é o insight central que ancora toda a comunicação.

Desdobramentos:
- Vendedor ruim num processo bom performa. Vendedor bom num processo quebrado falha.
- O founder que vende bem é o maior risco da empresa — porque não é replicável.
- Crescimento previsível exige processo documentado, não motivação.

---

## Tom de Voz

- **Direto** — sem eufemismos
- **Estrutural** — pensa em sistemas, não em táticas
- **Respeitoso** — nunca condescendente com o founder
- **Concreto** — exemplos reais, números, casos

---

## O que NÃO fazer na comunicação

- Prometer resultado específico em prazo específico (sem contexto)
- Usar linguagem de "guru" ou "hacks de vendas"
- Comparar com concorrentes pelo nome
- Falar de tecnologia antes de falar de problema

5.10 marketing/inteligencia-de-mercado/fontes-e-metodologia.md

# Fontes de Inteligência de Mercado

## Fontes Primárias — Setor Imobiliário

| Fonte | Tipo de dado | Frequência de atualização | URL |
|-------|-------------|--------------------------|-----|
| BCB (Banco Central) | Crédito imobiliário, SELIC, financiamentos | Mensal | bcb.gov.br |
| CRECI | Dados de corretores, mercado regional | Mensal/trimestral | creci.gov.br |
| CBIC | Construção civil, lançamentos, vendas | Mensal | cbic.org.br |
| FipeZAP | Índice de preços, aluguel vs venda | Mensal | fipe.org.br |
| SECOVI-SP | Mercado SP, vendas, lançamentos | Mensal | secovi.com.br |
| CEF (Caixa) | FGTS, financiamentos, Minha Casa | Mensal | caixa.gov.br |
| ABECIP | Crédito imobiliário, SBPE | Mensal | abecip.org.br |

## Fontes Secundárias — PMEs e Mercado Geral

| Fonte | Tipo de dado | Frequência |
|-------|-------------|------------|
| SEBRAE | Pesquisas PME, mortalidade, comportamento | Trimestral |
| IBGE | Dados macro, emprego, consumo | Mensal |
| CNC | Pesquisa de endividamento do consumidor | Mensal |

## Metodologia de Captura Semanal

**Toda sexta-feira:**
1. Acessar cada fonte primária
2. Identificar dados novos relevantes (últimos 30 dias)
3. Estruturar em arquivo `capturas/YYYY-MM-DD.md`
4. Extrair 1–3 insights acionáveis para conteúdo LinkedIn

**Formato do arquivo de captura:**

```markdown
# Captura de Inteligência — YYYY-MM-DD

## Dados Relevantes

### [FONTE]
- Dado: [...]
- Variação: [...]
- Implicação para imobiliárias: [...]

## Insights para Conteúdo
1. 
2. 
3. 

## Alertas Estratégicos
> [Qualquer dado que exija ajuste de narrativa ou posicionamento]

Uso dos Dados

Toda inteligência capturada alimenta:

  • Prompts do Motor Comercial (contexto setorial)
  • Conteúdo LinkedIn (posts baseados em dados)
  • Diagnósticos de clientes (benchmark setorial)
  • Narrativa proprietária (autoridade por dados)

---

### 5.11 `empresa/historico-decisoes/ADR-001-stack-tecnologico.md`

```markdown
# ADR-001 — Stack Tecnológico A3 Vision

**Data:** 2025
**Status:** Aceito
**Decisor:** Müller (CEO)

---

## Contexto

A3 Vision precisa de um stack para o Motor Comercial (processamento de dados de clientes, geração de diagnósticos e playbooks via IA, entrega de artefatos).

## Decisão

**Stack primário:** Next.js + Supabase + Claude API

Repositório: `Vision` (já construído)

## Alternativas Consideradas

**Python/FastAPI + Airflow:** Mais robusto para processamento pesado, OCR em PDFs escaneados, filas assíncronas. Descartado para esta fase.

## Racional

- Stack já implementado no repositório Vision
- Supabase resolve banco + auth + storage sem overhead operacional
- Claude API é o motor central de análise — integração direta via Next.js é suficiente
- FastAPI/Airflow adiciona complexidade operacional sem ganho real antes de 15–20 clientes

## Trigger de Revisão

Reavaliar quando:
- Base de clientes atingir 15–20 engajamentos simultâneos
- Surgir necessidade real de OCR para PDFs escaneados em escala
- Filas assíncronas se tornarem gargalo operacional mensurável

## Schema Supabase

7 tabelas definidas: `clients`, `engagements`, `raw_inputs`, `structured_data`, `artifacts`, `negotiations`, `patterns`, `reviews`

Ver documentação completa no repositório `Vision`.

5.12 operacoes/processos/onboarding-cliente.md

# Processo — Onboarding de Cliente (Motor Comercial)

**Duração estimada:** 3–5 dias úteis
**Responsável:** Estrategista A3 Vision

---

## Etapa 1 — Contrato e Pagamento
- [ ] Enviar proposta comercial (template: `/vendas/proposta-template.md`)
- [ ] Aguardar assinatura
- [ ] Confirmar pagamento da primeira parcela
- [ ] Criar pasta do cliente em `/clientes/[slug]/`

## Etapa 2 — Coleta de Raw Inputs
- [ ] Enviar formulário de briefing inicial (`00-briefing-inicial.md`)
- [ ] Solicitar exportação de WhatsApp (conversas com leads dos últimos 90 dias)
- [ ] Solicitar dados de CRM ou planilha de pipeline
- [ ] Solicitar propostas e scripts atuais (se existirem)
- [ ] Fazer reunião de kickoff (60 min)

## Etapa 3 — Estruturação
- [ ] Organizar todos os raw inputs em `/clientes/[slug]/raw-inputs/`
- [ ] Converter para formato `.md` estruturado
- [ ] Preencher `00-briefing-inicial.md` com dados completos

## Etapa 4 — Diagnóstico Inicial
- [ ] Executar prompt chain 01 (análise de diagnóstico)
- [ ] Revisar output — validar cada lacuna identificada
- [ ] Completar `01-diagnostico.md`
- [ ] Apresentar diagnóstico ao founder (reunião de 45–60 min)
- [ ] Validar hipóteses e ajustar

## Etapa 5 — Construção do Playbook
- [ ] Executar prompt chain 02 (geração de playbook)
- [ ] Revisar e personalizar
- [ ] Completar `02-icp.md`, `03-playbook.md`, `04-scripts-vendas.md`
- [ ] Configurar CRM conforme playbook

## Etapa 6 — Entrega Formal
- [ ] Reunião de entrega (90 min)
- [ ] Walkthrough completo do playbook
- [ ] Treinamento no CRM configurado
- [ ] Definir cadência de revisões mensais
- [ ] Coletar NPS inicial

---

## Checklist de Qualidade Pré-Entrega

- [ ] Playbook tem processo documentado etapa por etapa (não genérico)
- [ ] Scripts são específicos para o segmento do cliente
- [ ] ICP tem critérios objetivos (não apenas "quem tem dinheiro")
- [ ] CRM configurado reflete exatamente o playbook
- [ ] Cliente consegue executar sem depender da A3 Vision

6. ARQUIVOS A CRIAR COM PLACEHOLDER

Os seguintes arquivos devem ser criados com cabeçalho + > Em construção.:

  • empresa/estrutura-societaria.md
  • empresa/metricas-e-metas.md
  • contexto/produtos/README.md (índice; specs em contexto/produtos/produtos-comerciais/)
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/motor-crescimento/metodologia-45-dias.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/motor-crescimento/criterios-de-entrada.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/motor-crescimento/prompt-chains/02-geracao-playbook.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/motor-crescimento/prompt-chains/03-relatorio-mensal.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/frontend-entrada/diagnostico-vivo/overview.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/frontend-entrada/diagnostico-vivo/roteiro-sessao.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/frontend-entrada/diagnostico-vivo/criterios-conversao.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/leiloes-extrator/overview.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/leiloes-extrator/criterios-triagem.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/leiloes-extrator/funil-captacao.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/backend-ltv/leiloes-extrator/modelo-juridico.md
  • contexto/produtos/produtos-comerciais/pipeline-produtos/backlog-ideias.md
  • clientes/README.md
  • clientes/_template/01-diagnostico.md
  • clientes/_template/02-icp.md
  • clientes/_template/03-playbook.md
  • clientes/_template/04-scripts-vendas.md
  • clientes/_template/revisoes/_template-revisao-mensal.md
  • vendas/pipeline-atual.md
  • vendas/proposta-template.md
  • vendas/objecoes-e-respostas.md
  • vendas/scripts/abordagem-inicial.md
  • vendas/scripts/ceo-de-bolso-pitch.md
  • vendas/scripts/fechamento.md
  • marketing/narrativa-proprietaria.md
  • marketing/icp-marketing.md
  • marketing/linkedin/estrategia-canal.md
  • marketing/linkedin/calendario-editorial.md
  • marketing/linkedin/guia-de-voz.md
  • marketing/inteligencia-de-mercado/calendario-captura.md
  • financeiro/modelo-economico.md
  • financeiro/precificacao.md
  • operacoes/processos/ciclo-mensal-revisao.md
  • operacoes/processos/offboarding-cliente.md
  • operacoes/checklists/checklist-inicio-engajamento.md
  • operacoes/checklists/checklist-entrega-playbook.md
  • operacoes/fornecedores-e-parceiros.md

7. CLIENTE EXEMPLO

Criar pasta clientes/imobiliaria-exemplo/ com todos os arquivos do _template/ preenchidos com dados fictícios realistas de uma imobiliária de médio porte (8 corretores, foco em venda de imóveis residenciais, São Paulo interior, faturamento ~R$ 120k/mês).

8. .gitignore

# Dados sensíveis
*.env
.env.*
**/raw-inputs/*.csv
**/raw-inputs/*.xlsx
**/raw-inputs/*.json

# Sistema
.DS_Store
Thumbs.db

# Node (caso scripts sejam adicionados)
node_modules/

9. CRITÉRIOS DE ACEITAÇÃO

  • Estrutura completa de diretórios criada
  • Todos os arquivos especificados com conteúdo real (não apenas placeholders)
  • Arquivos placeholder com cabeçalho adequado
  • CONTEXT.md na raiz com briefing completo (ver documento separado)
  • README.md navegável e atualizado
  • .gitignore configurado
  • Cliente exemplo imobiliaria-exemplo/ criado com dados fictícios realistas
  • Nenhum arquivo vazio (todo arquivo tem pelo menos cabeçalho + placeholder)
  • Estrutura pronta para git init + primeiro commit

10. INSTRUÇÕES DE EXECUÇÃO PARA O CLAUDE CODE

1. Criar repositório local: mkdir a3-vision-os && cd a3-vision-os && git init
2. Criar toda a estrutura de diretórios com mkdir -p
3. Criar cada arquivo com o conteúdo especificado neste PRD
4. Criar arquivos placeholder com: echo "# [Nome]\n\n> Em construção." > arquivo.md
5. Criar .gitignore
6. Adicionar todos os arquivos: git add .
7. Fazer primeiro commit: git commit -m "feat: estrutura inicial a3-vision-os"
8. Instruções para conectar ao GitHub remoto serão fornecidas pelo CEO