Template — retro pós-reunião (comercial / descoberta)

Objetivo: alimentar objecoes-e-respostas.md, pipeline-atual.md e, quando fizer sentido, marketing/inteligencia-de-mercado/capturas/.

Metadados

• Data: YYYY-MM-DD
• Empresa / lead:
• Tipo de call: [descoberta | diagnóstico | proposta | follow-up | outro]
• Participantes (A3):
• Participantes (cliente):

1. Factos (sem interpretação)

• O que disseram que faturam / time / canal principal (só se revelaram):
• Ferramentas mencionadas (CRM, WhatsApp, planilhas):
• Prazo ou urgência mencionados:

2. Dores e linguagem do cliente

• Palavras exatas que usaram para o problema:
• O que já tentaram (agência, hire, ferramenta):

3. Fit com a A3 Vision

• Encaixa nos sinais do CONTEXT.md (dados sem uso, teto, funil, dependência do fundador)? Sim / Parcial / Não — nota:
• Segmento: (setor do cliente — PME, tração confirmada quando aplicável)

4. Objeções e perguntas

• Objeções ou dúvidas levantadas:
• O que não esclarecemos bem:

Ação: virar item em objecoes-e-respostas.md se for recorrente ou estratégica.

5. Próximos passos acordados

• O quê · até quando · responsável

6. Atualização obrigatória do OS após esta call