1. Resumo executivo
3 parágrafos no máximo: situação, principais lacunas, hipótese de causa raiz.
2. Mapeamento do processo atual (como é)
| Etapa | O que acontece hoje | Onde perde ou gera atrito |
|---|---|---|
| Aquisição | ||
| Qualificação | ||
| Proposta / visita | ||
| Fechamento | ||
| Pós-venda |
3. Contexto externo — mercado, concorrência e ativos relevantes
Com base em briefing e raw inputs. Sem material suficiente, declarar lacuna explícita de inputs — não especular.
| Tema | O que sabemos (evidência) | Implicações para infra de crescimento |
|---|---|---|
| Dinâmica de mercado / demanda | ||
| Referências competitivas | ||
| Posicionamento percebido | ||
| Ativos atuais (site, páginas, mídia, automações descritas) |
4. Lacunas identificadas (rankeadas por impacto)
| # | Lacuna | Evidência (dado / fonte) | Impacto estimado |
|---|---|---|---|
| 1 | |||
| 2 |
5. Causa raiz (hipóteses)
Para cada lacuna principal: sintoma vs causa estrutural.
6. Hipóteses para o playbook e prioridades da infraestrutura
O que precisa existir em processo, papel, ferramenta e métrica para destravar.
7. Perguntas de validação (próxima sessão com o founder)
8. Histórico
- Gerado com apoio de IA + revisão humana
- Validado em call com o cliente
- Ajustes incorporados em: ___