Motor Comercial — metodologia (~45 dias + retainer)

**Função:** marcos objetivos entre kickoff do engajamento e **operação com playbook vivo**. Ajustar datas com cliente real; períodos são **orientativos** em dias úteis.

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Condição: depende de acesso aos inputs acordados (briefing, CRM, conversas sanitizadas) e de slots de validação com o decisor cliente.

Visão compacta das fases

FaseDias úteis (típico)Marco
A — Mobilização2–5Pasta clientes/[slug]/, briefing preenchido, raw inputs estruturados
B — Diagnóstico5–12Chain 01, 01-diagnostico.md cobrindo funil interno + (quanto houver insumo) mercado/concorrentes/posicionamento e lacunas em atendimento/ativos, reunião de validação
C — Blueprint + Playbook & ICP8–15Concordar o que é a infra para esse cliente + chain 02 (02-icp.md, 03-playbook.md, 04-scripts-vendas.md)
D — Instrumentação10–25CRM / campos / etapas + ativos combinados ao blueprint (ex.: specs de LP, automações de follow-up, setup de campanhas/mídia quando estiver em escopo) — no sistema catalogado ou ferramentas acordadas
E — Ritmo piloto15–35Seguir playbook 2–4 semanas, corrigir desvios, mini-treinos
F — Transferência35–45+Rituais claros sem depender da A3 no dia a dia; combinar retainer
G — RetainercontínuoChain 03 + revisoes/ conforme operacoes/processos/ciclo-mensal-revisao.md

As fases C e D podem sobrepor-se parcialmente após validação do diagnóstico.

Semana a semana (roteiro de referência)

Semanas 1–2

  • Kickoff + fechamento de lista de dados e responsáveis do lado cliente
  • Finalizar 00-briefing-inicial.md; organizar outputs em .md (sem dados sensíveis não autorizados)
  • Correr chain 01 e preparar sessão de apresentação do diagnóstico

Semanas 3–4

  • Diagnostic validado por escrito (email ou atas)
  • Correr chain 02
  • Workshops curtos sobre ICP + etapas do funil (se equipe maior que o fundador)

Semanas 5–6

  • Instrumentar CRM/listas conforme nomenclatura do playbook
  • Primeira reunião de ajuste com base em números reais (entrada manual simples já serve)

Semana 7+

  • Reduzir fricções “que só o estrategista sabe”: documentar decisões no playbook
  • Formalizar formato de relatório mensal (chain 03) e SLA de revisão

Entregáveis esperados ao final dos ~45 dias

  • Diagnóstico + playbook + scripts versionados nos ficheiros canónicos do slug
  • Processo repetível nomeado por etapa (entrada/saída por etapa)
  • Ritual de dados mínimos (dashboard simples ou export semanal definido)

O que pode alongar o prazo

  • Atrasos na entrega de dados ou acesso a CRM
  • Mudanças de prioritário pelo cliente no meio do engajamento
  • Rotatividade forte no time comercial do cliente

Registrar desvios de calendário em clientes/[slug]/revisoes/ ou ATA interna (empresa/ / ADR).

Referências no OS